Marktzugang im Gesundheitsmarkt – kein Selbstläufer

Bei IMstam erlebe ich täglich, wie entscheidend professionelles Key Account Management für den Markterfolg im Apothekenmarkt ist. Viele neue Hersteller investieren intensiv in Markenentwicklung, Zulassung und Marketing, unterschätzen dabei aber den strategischen vertrieblichen Marktzugang.

Der streng regulierte Apothekenmarkt konzentriert sich auf wenige zentrale Handelspartner. Wer hier nicht richtig gelistet ist, bleibt ungesehen. Fehlende oder unzureichend ausgewertete Absatzdaten führen zu ungenutzten Konditionen und Maßnahmen ohne klare Steuerung.

Hier wird die Rolle des Key Account Managements bei IMstam deutlich: Es fungiert als zentrale Schnittstelle zwischen Hersteller und Handel, steuert den Apothekenvertrieb ganzheitlich und gestaltet die Marktposition aktiv und strategisch.

Das umfasst:

• Listung im pharmazeutischen Großhandel und bei relevanten Versandapotheken
• Führung von Preis, Konditions- und Budgetverhandlungen
• Strategische Einbindung zusätzlicher Kanäle wie z.B. Amazon
• Regelmäßiges Reporting sowie fundierte Absatzanalysen
• Flächendeckende und rechtssichere Verfügbarkeit von Produkten

Das Ziel:

• Potenziale systematisch identifizieren
• Konditionen optimal nutzen
• Wachstum nachhaltig sichern

Vorteile für Hersteller:

• Schnellere und planbare Markteinführungen
• Zugang zu etablierten Netzwerken
• Verhandlungssicherheit in einem regulierten Umfeld
• Transparenz über Absatz, Potenziale und Wirtschaftlichkeit
• Mehr Fokus auf Strategie, Produktentwicklung und Markenaufbau

Mein persönlicher Blick: Key Account Management ist kein administrativer Prozess, sondern ein strategischer Hebel, der Wachstum fördert, Profitabilität sichert und Marken im Apothekenmarkt sichtbar macht.

Ihr Heiko Koch
Geschäftsführer

 

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